从骑三轮车叫卖到年销售葡萄700万元农产品经纪人为果农...

槿年也是你

他是浙蕾葡萄专业合作社联合社的一名葡农，也是为其他一些葡农开辟经销之路的葡萄经纪人。他从骑三轮车叫卖葡萄，到今年可销售上千万元的葡萄。20多年来，他一直和葡萄打交道，他就是浦江人傅先进。去年，他销售了约450万元的葡萄，今年已销售700多万元。

骑三轮车叫卖葡萄
20多年前，葡萄远不如现在普及，但那时傅先进已开始种葡萄，只有家中两亩田，种有巨峰等三四个品种，且都是露天种植。没有专业设施，也没有成熟技术，葡萄产量不高，品质也不好，再加上交通不方便，很少有客商来浦江收购葡萄，要自己拉到集市零售。当时，傅先进清晨五六点就骑着一辆三轮车，载着几十公斤葡萄到郑家坞、诸暨等地去销售，但仍会有葡萄卖不完的情况。
后来，浦江巨峰葡萄发展越来越好，种植技术也越来越成熟。傅先进抓住时机，扩大巨峰葡萄的种植规模，利用现代化科技实现标准化、省力化、设施化种植，使用有机肥、农药减量控害增效技术，注重控产提质，生产优质葡萄、精品葡萄，葡萄的品质口感上去了，销路也上去了。

跑客商几天睡不了觉
早年的销售经历让傅先进深知零售的辛苦，便帮着周边的农户一起售卖。但是没有固定的收购商，他每年还是以零售为主，虽然自己的葡萄每年都能卖完，但有不少农户的葡萄在后期只能低价售卖，辛苦付出得不到回报。
为了扩大销售渠道，三年前，傅先进主动找到浦江县供销社，随他们一起去外地寻找客商。傅先进印象最深的是一行人去长沙，人生地不熟，他们白天跑超市，凌晨一两点钟的时候去批发市场，跟当地的客商聊天，聊着聊着，客商也被这群浦江人的诚意打动，长沙连锁超市的负责人表示愿意到浦江看看。
回到浦江，傅先进带着长沙客商将全县的葡萄基地看了个遍，令他喜出望外的是，客人对浦江葡萄品质很满意，经过实地考察、品尝，长沙绿叶公司当即就下了450余万元的订单。傅先进十分兴奋，回去就和农户说，今年的葡萄不愁销路了。
到了8月巨峰葡萄成熟之际，他便到处联系之前合作的葡农，郑家坞镇、白马、黄宅、郑宅都有，还有不少地方的农户找了过来，农户数达到了200多家。


高标准让乡亲共富裕
今年，傅先进和湖南绿叶农产品初加工有限公司绿叶水果连锁超市签了1000万元的订单。种有两亩葡萄的金阿姨说，以前零卖辛苦，有了这个收购点，非常方便，价格也合理。
傅先进说，他现在不怕收不到葡萄，就怕产品的质量达不到客商的要求。客商要求一株葡萄的重量要控制在0.4~0.6公斤，粒大色黑，果粉均匀，都是精品葡萄。湖南绿叶农产品初加工有限公司负责人唐东江也说，公司和傅先进已经合作了三年，他工作认真，可以信任。
能得到客商的肯定，离不开傅先进平时的高标准、严要求。一开始收购的时候，不少农户会把差的葡萄压在好的葡萄下面滥竽充数，还有些亲戚朋友将品质不好的葡萄拿过来让他售卖， 傅先进都坚决退了回去。他说，质量不好，可以骗一次，但客商就不会来第二次了。
现在葡萄都是规范化大棚种植，而且控制产量，且浦江巨峰葡萄的市场相较以前更成熟，葡萄外销优势大，葡农们的诚信意识逐渐提高，不会再随意糊弄人了。傅先进平时也常去葡农的葡萄田里逛一逛，和葡农们聊聊关于葡萄种植的技术，让葡农以葡萄品质为主。
“种植葡萄就是要降低产量，提高质量。质量好了，一定能卖出好价钱。作为一个农产品经纪人，我会挑起担子，为果农们销出葡萄，实现共同致富。”傅先进说。

(作者：倪燕英 吴晓阳 编辑：黄雪芬 )

佛系玩家

不错不错的

ㄚǒｕ點静

浦江葡萄厉害

带你去流浪

赞

时间_

厉害了

燕子

好

皆是虚妄

好个屁，今年浦江葡萄都卖不动

别问我请吻我

可以的

努力的自己

利人利己，都好。

金山

可以